白酒廠家招商，是做白酒代理還是做白酒貼牌？

白酒廠家招商，給出了做白酒代理和做白酒貼牌兩種方式，該怎么選擇呢？我們得從兩種方式的優(yōu)劣點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析：

白酒代理模式是酒廠通過(guò)契約形式授予某個(gè)人或公司銷售其產(chǎn)品的權(quán)利，品牌代理商可以一個(gè)較低的折扣拿到品牌產(chǎn)品，然后再以全國(guó)統(tǒng)一或地區(qū)統(tǒng)一的零售價(jià)銷售，其中的差價(jià)成為品牌代理商的主要利潤(rùn)來(lái)源。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是代理商可以依靠廠家的品牌優(yōu)勢(shì)快速投入市場(chǎng)，如果市場(chǎng)反應(yīng)不佳，部分品牌商還可以回收酒水，相對(duì)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)較低；而缺點(diǎn)在于往往會(huì)有比較高的代理費(fèi)用，同時(shí)還會(huì)要求有一定的拿貨量，有一定的銷售壓力，另外，代理酒水因?yàn)槭蹆r(jià)會(huì)有限制，利潤(rùn)空間有上限，如今電商越來(lái)越發(fā)達(dá)，拿貨渠道也越來(lái)越多，甚至很多廠家也開啟了廠家直播廠家賣貨模式，進(jìn)一步壓縮了代理商的利潤(rùn)空間。總的來(lái)說(shuō)，這種模式適合剛?cè)胄械男率?/span>。

而白酒貼牌模式用簡(jiǎn)單的話來(lái)說(shuō)就是指品牌擁有者在白酒廠家開發(fā)生產(chǎn)的一款酒，這種模式適合白酒行業(yè)的資深從業(yè)者，他們一般已經(jīng)擁有了一定的商家口碑和消費(fèi)群體，對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，貼牌產(chǎn)品一般是一個(gè)新的品牌，市場(chǎng)開發(fā)難度相較于白酒代理模式要大，但是售價(jià)方面不會(huì)限制于人，操作靈活，隨著市場(chǎng)而調(diào)整售價(jià)。酒體選擇更加靈活，因?yàn)橘N牌可以根據(jù)需求控制成本、選擇酒體口感。

通俗來(lái)說(shuō)，白酒代理是幫酒廠賣酒，自己作為銷售者賺取差價(jià)，風(fēng)險(xiǎn)低可操作性低；白酒貼牌是酒廠只是供貨商，自己運(yùn)作自己的品牌，風(fēng)險(xiǎn)較高可操作性高。大家可以根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇。

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