白酒廠家招商,給出了做白酒代理和做白酒貼牌兩種方式,該怎么選擇呢?我們得從兩種方式的優(yōu)劣點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析:
白酒代理模式是酒廠通過(guò)契約形式授予某個(gè)人或公司銷售其產(chǎn)品的權(quán)利,品牌代理商可以一個(gè)較低的折扣拿到品牌產(chǎn)品,然后再以全國(guó)統(tǒng)一或地區(qū)統(tǒng)一的零售價(jià)銷售,其中的差價(jià)成為品牌代理商的主要利潤(rùn)來(lái)源。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是代理商可以依靠廠家的品牌優(yōu)勢(shì)快速投入市場(chǎng),如果市場(chǎng)反應(yīng)不佳,部分品牌商還可以回收酒水,相對(duì)來(lái)說(shuō),風(fēng)險(xiǎn)較低;而缺點(diǎn)在于往往會(huì)有比較高的代理費(fèi)用,同時(shí)還會(huì)要求有一定的拿貨量,有一定的銷售壓力,另外,代理酒水因?yàn)槭蹆r(jià)會(huì)有限制,利潤(rùn)空間有上限,如今電商越來(lái)越發(fā)達(dá),拿貨渠道也越來(lái)越多,甚至很多廠家也開啟了廠家直播廠家賣貨模式,進(jìn)一步壓縮了代理商的利潤(rùn)空間。總的來(lái)說(shuō),這種模式適合剛?cè)胄械男率?/span>。

而白酒貼牌模式用簡(jiǎn)單的話來(lái)說(shuō)就是指品牌擁有者在白酒廠家開發(fā)生產(chǎn)的一款酒,這種模式適合白酒行業(yè)的資深從業(yè)者,他們一般已經(jīng)擁有了一定的商家口碑和消費(fèi)群體,對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),貼牌產(chǎn)品一般是一個(gè)新的品牌,市場(chǎng)開發(fā)難度相較于白酒代理模式要大,但是售價(jià)方面不會(huì)限制于人,操作靈活,隨著市場(chǎng)而調(diào)整售價(jià)。酒體選擇更加靈活,因?yàn)橘N牌可以根據(jù)需求控制成本、選擇酒體口感。
通俗來(lái)說(shuō),白酒代理是幫酒廠賣酒,自己作為銷售者賺取差價(jià),風(fēng)險(xiǎn)低可操作性低;白酒貼牌是酒廠只是供貨商,自己運(yùn)作自己的品牌,風(fēng)險(xiǎn)較高可操作性高。大家可以根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇。
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