定制酒營銷方案案例之新年快樂酒

今天和大家分享一個名谷酒業定制酒客戶的定制酒營銷方案案例。該客戶2018年在名谷酒業定制了500件醬香型白酒，并在一個月內全部銷售一空。

【案例情況】該客戶有一個約8萬會員的會員平臺，想在新年前定制一批白酒并銷售。

【案例過程】

1、目標客戶分析。經客戶分析，該會員平臺活躍度在50%左右，其中男性客戶占62%，以25-45歲為主，消費能力單筆預估在1000-2000之間。到年底應該有很多人有購酒的需求，會員對酒的品質和包裝會有一定的要求。

2、確認酒體及包裝。根據目標客戶分析，預估定制酒每瓶的售價在200元左右，客戶做了利潤和成本預算，經過與名谷酒業協商，并測試過酒樣之后確認了酒體，包裝上選取了紅色喜慶包裝。

3、營銷推廣。客戶在確定了酒樣和包裝后，提前一個月在平臺上開啟預售模式，會員預交9.9元即可享受原價498元的53度純糧食茅臺鎮醬香型白酒，活動價為1198元一件，在推廣宣傳中，重點將酒質進行了包裝，并描述了會員的消費場景。

4、營銷結果。該產品預售火爆，預售500個名額當日搶購一空，最終成交的為465件，剩余35件酒并未補售，而是直接作為了客戶送禮和員工福利。此次定制酒為客戶創造了至少20萬的利潤，而且沒有退貨，客戶對此非常滿意。

【案例分析】

該案例成功的要點：

1、前提做了充分的目標客戶分析，定位精準；

2、營銷模式采用預售、預交，重點包裝酒質和消費場景；

3、名谷酒業的酒質有保障，大大降低了售后的風險。

以上該客戶定制酒營銷方案的內容，在名谷酒業進行白酒定制的客戶，名谷酒業會免費提供營銷方案模板并給出相應的建議，如果想要了解更多關于定制酒營銷方案，請點擊聯系我們網頁右側的在線客服，或輸入您的電話號碼，我們將免費為您提供方案模板。名谷酒業--茅臺鎮醬香型白酒源頭廠家。

責任編輯：名谷酒業--009號客服專員

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