白酒代理商如何玩轉(zhuǎn)社區(qū)營銷

許多白酒代理商將終端門店置于居民社區(qū)附近，目標(biāo)客戶群體也為周邊居民，社區(qū)營銷也是白酒代理商實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長的重要方式，那么，如何做好社區(qū)營銷呢？名谷酒業(yè)認(rèn)為有以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1、讓社區(qū)居民能看到

一個(gè)白酒品牌在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)能有知名度，首先就是要讓社區(qū)居民能看到，知道這里有一家門店做賣酒的生意。我們可以做的有：將門店招牌做的更加顯眼；把我們的廣告覆蓋周邊3公里，可以是宣傳單、海報(bào)、展架、路牌、路閘等廣告。

2、讓社區(qū)居民能觸及

做好社區(qū)的互動以及營銷推廣活動。一是通過積極參與社區(qū)活動，可以是贊助、提供場地或禮品，二是通過門店自我的營銷活動如試飲、小禮品促銷，或者與其他門店進(jìn)行異業(yè)合作如買酒送A店產(chǎn)品或買B產(chǎn)品送白酒試飲裝等。通過這些讓社區(qū)居民能觸及并體驗(yàn)到我們的白酒。

3、讓社區(qū)居民能推薦

社區(qū)的圈子并不大，我們通過前期的工作能累積到一定數(shù)量的客戶，但如果要拓展生意一定要學(xué)會裂變，即讓現(xiàn)有客戶推薦新客戶。我們需要做好推薦的政策，如推薦返利、推薦享特權(quán)等，這里我們要注意重點(diǎn)發(fā)展民意代表即在社區(qū)有影響力的人，如社區(qū)負(fù)責(zé)人、社區(qū)團(tuán)長、物業(yè)等。

4、做好服務(wù)

做好服務(wù)是我們做口碑最重要的一項(xiàng)，如送貨上門、微信訂酒、免費(fèi)寄存、有獎回收等業(yè)務(wù)一定要做到位，平時(shí)還需要定期與客戶進(jìn)行互動維護(hù)關(guān)系。

除了以上方法外，我們還需要特別注意做好社群的維護(hù)和營銷，這個(gè)我們以后再單獨(dú)來講。其實(shí)社區(qū)營銷做的是熟人營銷，遠(yuǎn)沒有那么復(fù)雜，多露臉、多點(diǎn)真誠，生意自然就來了。