浙江適合做醬香型白酒生意嗎

前面我們講了四川和江蘇兩個省的情況，這兩個省都是產酒和消費酒的大省，說到機遇很大，挑戰也大。其實這不單單是這兩個省的情況，而是我國大部分地區的情況，畢竟白酒是一個非常完善且高度競爭化的市場，醬香型白酒的競爭不只是同香型不同品牌的競爭，還是不同香型、不同酒類品種的競爭。市場大，競爭大，機遇與挑戰并存，這是所有酒類的現狀，但是相對來說醬香型白酒更具競爭力。

今天我們來講一講浙江是否適合做醬香型白酒生意：

1、浙江白酒市場行情

浙江是中國的經濟強省，GDP總量全國第四，但人均可支配收入與支出排前三，居民消費水平較高。浙江非產酒大省，人均飲酒量亦不大，但受益經濟發達、商務活躍，社交文化依然濃厚，商務及大眾宴請需求大消費高，因此白酒主流價格帶較高，測算浙江白酒市場總規模約 250 億，主流價位帶在 300 元以上。

浙江口味整體相對清淡偏柔雅，濃香為主開放包容，醬酒亦有一定份額。浙江白酒整體包容性比較強，本土品牌比較弱勢，規模較小，多為外省品牌，各種香型均有一定的市場，區域壁壘較低，受益于浙江發達的電商，新品牌、新渠道和新方式的接受程度比其他省份要高很多。

2、醬香型白酒在浙江的表現

以香型進行劃分，濃香白酒的市場份額約為55%，醬酒市場份額已從2021年的30%提升至2022年的40%左右，整體呈現逐年上升的趨勢，并逐步逼近濃香型白酒份額。高端、次高端的醬香型白酒品牌表現比較強勁。在浙江還有一個比較有意思的現象，2021年銷售額過億的醬酒品牌有7個，盡管2022年醬酒規模擴大不少，但銷售額過億的醬酒品牌反而有所減少，除了頭部品牌如茅臺、習酒等表現更加強勁擠占了市場的原因之外，醬酒品牌多元化以及新興品牌的表現也非常亮眼。

3、醬香型白酒生意在浙江的機遇

浙江的消費能力很強，對于酒商來說，不管是做代理還是做酒水定制貼牌，都能獲取比較可觀的利潤空間，另外，浙江包容的市場對新興品牌比較友好，即便是獨自開發品牌也有機會獲得一定的市場份額。名谷酒業認為，醬香型白酒在浙江可以布局中端、次高端甚至高端市場，主流價位300元以上，也可以發展大眾價位。應用場景首選商務宴請談判的企業定制酒，其次是私人訂制宴席用酒、家庭自用消費等場景。機遇幾乎遍及浙江省全域。不管是做名酒代理，還是做醬香型白酒定制、貼牌都是不錯的選擇。

4、醬香型白酒生意在浙江的挑戰

越是經濟發達的地區越是兵家必爭之地，全國各大品牌均在浙江有所布局，雖然入門壁壘低，但來自于頭部品牌、其他香型酒類的競爭壓力也會很大。同時浙江電商發達，足不出戶買遍世界，降低了貿易地域限制的同時，將地區競爭擴大到了國內乃至國際競爭，也擠壓了酒商的生存空間。這種情況下對酒商的運營能力、資金實力有更高的要求。

所以醬香型白酒生意在浙江機遇很大，挑戰也不小，當然宏觀數據只能作為參考，是否需要在浙江地區布局醬香型白酒生意還需要看酒商當地的環境并結合其自身的情況，如果您想在浙江做醬香型白酒生意可以與名谷酒業多聯系和溝通，我們可以一起探討、發展、進步。